№ 6 Злосчастные времена или Весна надежд

В вашей карьере наступит время, когда вы будете в наилучшей форме, когда перед вами будут открыты все пути: неограниченные возможности, внимательные потенциальные Клиенты, повторные продажи и огромное количество положительных рекомендаций. Можно ли представить себе лучшую жизнь?

Затем в вашей карьере наступят «злосчастные времена» - периоды, когда вам будет казаться, что вам некуда двигаться. Потенциальные Клиенты не отвечают на звонки. Отказываются от заказов. Ваша «весна надежд» превратиться в «стужу отчаяния».

В «злосчастные времена» вы можете сдаться, сесть на обочине и ждать, когда все придет в норму. Но вы можете избрать и другой путь: понять, что нужно делать для того, чтобы находить, оценивать и реализовывать новые возможности. Сложно ли разрабатывать возможности для дела, когда потенциальные Клиенты не толпятся у вашей двери? Разумеется. Невозможно ли это? Нет. Просто для этого вы должны посвятить себя этой работе и обладать достаточным уровнем дисциплины, позволяющим вам делать свое дело.

Если вы поднимете трубку и начнете звонить потенциальным Клиентам, то рано или поздно случится чудо: общение пойдет как по маслу.

Если вы делаете достаточное количество звонков, то рано или поздно найдете потенциальных Клиентов.

Если вы попросите достаточное количество Клиентов взять на себя обязательства и принять однозначное решение о покупке, то они сделают это. Помните историю про Генри Форда и его друга страхового агента?

Если ваше поведение будет правильным и последовательным, результаты не заставят себя долго ждать.