Характеристики, свойства и выгоды

Каждый предмет, который мы можем увидеть/потрогать обладаем какими-то своими уникальными свойствами. Услуги по продвижения сайта не являются исключением.

На текущий момент на рынке много компаний, оказывающих услуги по оптимизации, но на самом деле если разложить каждую из этих услуг на "Характеристи", "Свойства" и "Выгоды" которые они дают клиентам становится гораздо проще показывать почему стоит купить именно ваш продукт.

Я рассказу немного подробнее, что имею ввиду:

Характеристики - параметры которые можно измерить в каких-либо единицах. (опираясь на характеристи всегда проще всего производить сравнение). 
Приведу пример: есть поисковый запрос "Женская одежда". Его характеристиками будут являться "Частота - 2900", "Кол-во слов - 2"

Свойство - некая особенность предмета, товара, услуги, события. Допустим для стиральной машинки "технология ручной стирки" будет являться свойством

Выгода - это то, за что человек хочет получить этот товар услугу. Очень важно на этапе формулирования выгод понимать какие задачи потенциальный клиент хочет решать приобретя продукт, либо воспользовавшись услугой.

Например у некоторых стиральных машин есть функция "Скоростной отжим"
Выгоды потребителя: почти сухая одежда после стирки, достаточно 15 минут на открытом воздухе и ее уже можно одевать
Выгоды реселлера (для B2B): статистика показывает, что люди в 48% случаев покупаю машинку с функцией "Скоростного отжима". Если он будет ее продавать у себя в магазине - вероятность, что товар не зависнет на складе гораздо ниже.

 Рассмотрим на примере нашего продукта (Вы же моежете адаптировать перечень для себя):

Характеристики и свойства SEO продвижения Magic Trust Group

1. Технологичность (производственная)
2. Уникальное програмной обеспечение
3. Высокий срок работы с клиентом
4. Сертифицированные специалисты
5. Не более пяти проектов на специалиста
6. Пять лет на рынке
7. Продвижение широкого СЯ
8. Прозрачность
9. Своя ссылочная биржа
10. Обучение клиентов
11. Большой практический опыт
12. Только узкопрофильные специалисты
13. Своя CMS (система управления сайтом)
14. Свой хостинг
15. Свой штат программистов
16. Индивидуальный подход
17. Опыт выведения в лидеры
18. Иновационность
19. Комплексность
20. Все штатные сотрудники

Выгоды, которые извлекаю клиенты при заказе услуги у нас:

1. Безопасность вложенных инвестиций
2. Более высокая скорость получения результата
3. Больший фокус внимания на проекте
4. Возможность тиражирования успешного опыта (для клиента)
5. Возможность работы с одним подрядчиком
6. Возможность проверки качества третьей стороной
7. Высокая скорость реакции на внешние воздействия
8. Гарантия максимального результата (больший спектр влияния на все факторы)
9. Законченная коммерческая ценность продукта
10. Защита от сомнительных экспериментов
11. Защита от утечки информации (конфиденциальность)
12. Защита от фальсификата
13. Исключение влияния человеческого фактора
14. Коллективная ответственность
15. Компетентность подрядчика
16. Контроль и прогнозирование расходов по проекту
17. Контроль результата ( со стороны подрядчика)
18. Максимальное кол-во выполнения полезных действий по проекту
19. Максимальный порог получаемого результата и полнота его достижения ( возможность продвижения широкого СЯ)
20. Максимизация получаемого результата
21. Маштабируемость работы над проектом (возможность выполнения командной работы над проектом)
22. Объективная отчетность (полнота и актуальность данных по состоянию проекта в режиме реального времени)
23. Оперативность реакции по запросам клиента
24. Оптимизация временных и трудовых затрат (для клиента)
25. Оптимизация расходов
26. Полная ответственность за результат
27. Полное понимание конъюктуры рынка
28. Полнота данных при анализе (при анализе используются словари синонимов, анализ по конкурентам и т.д.)
29. Понимание возможного получения результата на каждом этапе (по отдельной отрасли)
30. Понимание что делается над проектом
31. Постоянная модернизация технологий
32. Постоянно растущий верхний порог результата
33. Постоянный контроль состояния проекта
34. Предоставление полного спектра услуги сео
35. Прогнозирование получения результата на каждом этапе работы
36. Профессиональный консалтинг
37. Расширение горизонта возможности роста
38. Рациональность вложенных средств (зависит от объема продвигаемых страниц)
39. Ресурсоемкость (возможность привлечения нескольких специалистов в случае необходимости)
40. Увеличение кол-ва полезных действий за единицу времени
41. Уверенность в подрядчике
42. Уверенность в получении решения по проекту (высокая вариативность)
43. Уверенность в целенаправленности инвестиций
44. Упрощение контроля со стороны клиента
45. Устойчивость к изменению алгоритмов ПС
46. Высокая ROI
47. Возможность действовать на опережение
48. Высокая скорость выполнения работ